Prospection commerciale | Email marketing à Lyon

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Prospection commerciale : à la recherche de nouveaux clients 

La prospection regroupe l’ensemble des actions qui vise à identifier et contacter de nouveaux clients potentiels ou prospects et à chercher à les transformer en clients réels (prospection-vente).


Si une banque réalise une campagne de marketing direct à destination de ses clients, il ne s’agit donc pas réellement d’une campagne de prospection. Par contre, une présence de cette banque sur un salon étudiants est essentiellement une action de prospection.

Le développement d’internet et du marketing digital a provoqué l’apparition de nombreuses nouvelles méthodes de prospection à la limite de la publicité et dumarketing direct. On peut ainsi considérer que l’usage des liens commerciaux sur des mots clés révélateurs d’un besoin est un moyen de s’adresser à des prospects chauds.

La prospection peut se faire à destination de prospect chauds ou froids.

La prospection commerciale est l’action de recherche de nouveaux clients. Elle prend de nombreuses formes: prospection téléphonique ; démarchage ; présence foires et salons ; marketing direct postal ou email ; annonces presse, etc. 

Suivant les contextes, une opération de prospection peut viser seulement à identifier et qualifier des prospects, à obtenir des RV ou demandes de devis ou à transformer directement les prospects en clients.

Sélection d'entreprises proposant le produit / service Prospection commerciale | Email marketing à Lyon
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