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Analyse transactionnelle

L’analyse transactionnelle est un principe utilisé notamment dans les négociations d’individu à individu à caractère interculturel

Fondé sur l’identification et la classification des parties selon leur personnalité par rapport à leur position hiérarchique et aptitudes à décider dominer, suivre subir, etc.

Ainsi sera déterminée la « Position du Moi » selon que l’on soit Parent = Protecteur (Instructeur) ; Adulte = Assume (Organise) ; Enfant = Evasion (Jeu, rebellion).

L’analyse transactionnelle permet notamment de mettre en évidence le caractère d’assertivité d’un individu. C'est-à-dire sa propension à affirmer son état, ses opinions, ses arguments, tout en respectant ceux des autres.

La personnonalité assertive est souvent recherchée en management notamment de projet car elle désigne souvent un meneur capable de conduire une démarche projet ou une négociation dans un rapport gagnant, gagnant.

Voir aussi

Aptitude ; Conflit ; Ethologie ; Génération : BB, X, Y ; Johari ; Management de projet ; Meneur ; Portrait chinois ; Théorie(S) ; SONCAS ;

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Management
Communication
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