Chiche, je vends ma boite

Quelle que soit la taille de leur entreprise, cet ouvrage collectif a pour objectif d’apporter aux entrepreneurs, souvent très seuls à ce moment de leur vie, des outils concrets et pédagogiques pour :

– Connaître les tendances et enjeux actuels du marché : l’émergence de nouveaux modèles de cédants, des idées fausses à évacuer (comme par exemple l’équation simpliste « cession = plan de licenciement ou le modèle type du cédant : Homme / 55 ans / retraite),

– Passer du questionnement à la décision de céder. La cession est de plus en plus organisée, anticipée, maîtrisée plutôt que subie. Elle est de plus en plus liée au calendrier de l’entreprise : franchissement de seuils de développement : du marché local ou national au développement à l’international ou en raison de facteurs externes : changement de réglementation, évolution technologique,

– Décrypter les éléments qui apprécient et déprécient le prix de l’entreprise : Il y a-t-il croissance ou repli de l’activité ? Quelle est la récurrence des contrats avec les clients ? Quel est le degré de pérennité de l’équipe commerciale ? Existe-t-il ou non des marques ou des brevets ? Les résultats financiers de l’entreprise sont-ils ou non réguliers ? L’entreprise dispose-t–elle d’un système d’information ?

– Convaincre l’acheteur et prendre en compte ses objectifs selon sa typologie : selon que l’acheteur soit industriel, financier ou repreneur individuel, ses motivations sont différentes : développer une vision long terme et des synergies pour l’un, maîtriser son destin pour l’autre,

– Les enjeux patrimoniaux de la cession d’entreprise : réduire la vulnérabilité des entreprises suite à une cession non préparée (décès, divorce, maladie, retraite), le paiement de droits de succession et l’impact sur la valorisation,

– Les éléments psychologiques sont les principales causes d’échec d’un projet de cession et c’est pourquoi nous avons souhaité évacuer des idées reçues sur le sujet et rassurer les entrepreneurs à travers des témoignages de chefs d’entreprises « cédants » sur le thème : « Il y a une vie après la cession ! »

Remerciements à Philippe Bau (Bau Chevallier & Associés) qui nous a fait connaître ce guide
La rédaction Lyon Entreprises

 

 

Guide très complet de 47 pages.