Sale temps pour les rémunérations variables

Depuis deux ans, la mauvaise conjoncture économique pèse sur les résultats des commerciaux.

Le risque d’une baisse de la rémunération est en train de devenir réalité pour beaucoup de commerciaux. Parallèlement le moral baisse face à la morosité des clients.

Le cap est également difficile pour leurs employeurs. Comment faire avaler une potion qui s’avère bien amère ?

L’ENTREPRISE , dans ce dossier, vous livrent quelques recettes.