Créateur, repreneur

D'après l'Institut d'étude IDC, les dépenses des annonceurs, à l'échelle mondiale pourraient représenter plus de 100 milliards de dollars avant 2011, soit près de 10% du total des dépenses tous médias confondus. L'Europe bénéficiera de la plus forte croissance des dépenses publicitaires en ligne sur la période, avec un taux moyen annuel de progression s'établissant à plus de 42%.

Les publicitaires admettent maintenant que la publicité en ligne doit être intégrée à une stratégie globale.

Il est évidemment beaucoup plus facile de vendre à un client qui appelle en disant « M. Untel m'a parlé de vous et il pense que vous pourriez m'être utile ». Tout commercial a rêvé au moins une fois dans sa vie, un soir de grande détresse que l'essentiel de son activité se fasse de cette façon.

Pour certain c'est presque le cas grâce à un réseau entretenu avec un soin jaloux. Placedesréseaux vous propose 7 bonnes pratiques pour obtenir des recommandations.

A utiliser sans aucune modération.

Dans les marchés de l'emploi en tension, c'est souvent la seule solution pour trouver rapidement un collaborateur. La pratique n'est pas sans risque. Il faut procéder intelligemment pour ne pas risquer de se voir assigné pour concurrence déloyale ou rentrer dans des processus de surenchère.

Ce Dossier du JDN Management vous permettra d'éviter les principaux pièges.