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A.S.T. GROUPE : AST Groupe : Chiffre d'affaires T1 2014 = 26.1M EUR (+20%)


Décines Charpieu
le 14 mai 2014
 

Progression de l'activité confirmée

CA T1 2014 : 26,1 M€ (+ 20%)

Nouvelle dynamique commerciale

En Millions d'euros 2014* 2013 Variation (%)
Maisons individuelles 14,1 12,7 + 11%
Promotion & Lotissements 9,5 7,1 + 35%
Réseaux & Services 0,8 0,6 + 33%
Ossatures & Charpentes
(Système constructif industriel)
1,6 1,3 + 22%
TOTAL CA T1 26,1 21,7 + 20%

* Chiffres non audités
 

Progression de l'activité confirmée
 

AST Groupe affiche sur le 1er trimestre 2014 une progression de l'ensemble de ses activités permettant au CA T1 de s'inscrire, comme annoncé, en forte amélioration de 20% à 26,1 M€.

Le temps favorable du début d'année a permis au Groupe de délivrer sereinement le carnet de commandes de l'activité Maisons individuelles. Elle enregistre ainsi un chiffre d'affaires de 14,1 M€ sur le T1 en croissance de 11% par rapport au T1 2013.

L'activité Promotion & Lotissements bénéficie de la bonne impulsion constatée en fin d'année avec des commercialisations conformes aux prévisions de ses opérations dans le sud (Agde, Castelnau, Villeneuve les Béziers). Ces dernières devraient se déboucler, comme prévu, à la fin de l'année. Promotion & Lotissements affichent ainsi un chiffre d'affaires de 9,5 M€ en nette progression de 35%.

L'activité Réseaux & Services traduit la bonne santé du réseau Natilia avec un CA au 1er trimestre de 0,8 M€ qui s'apprécie de 33% par rapport à l'an passé. En effet, le réseau qui compte désormais 37 agences n'a rencontré aucune défaillance depuis août 2013 et ce, en dépit d'un contexte économique qui reste difficile. Avec quatre ouvertures d'agence depuis début 2014 à Arras, St Etienne, Le Mans et Vienne, le développement se poursuit conformément aux objectifs fixés.

Le Groupe bénéficie également de la contribution significative de l'activité Ossatures & Charpentes (Système constructif industriel) avec un chiffre d'affaires de 1,6 M€ en croissance de 22% par rapport au T1 2013. Ce dernier est porté par la bonne dynamique des ventes de maisons Natilia mais également par l'activité Charpentes qui retrouve un bon niveau d'activité grâce à la reconquête de parts de marché sur son secteur historique. De plus, la nouvelle activité de fabrication de menuiserie extérieure installée en mars 2014 opère sa montée en puissance, conformément au plan de marche prévu en réalisant déjà 60% des menuiseries des maisons Natilia.

Bénéficiant de la progression du chiffre d'affaires au 1er trimestre, la situation financière du Groupe reste saine et aucun élément significatif n'est venu dégrader l'endettement net depuis la clôture des comptes annuels.

 Nouvelle dynamique commerciale
 

Ventes 2014
Brutes
2014
Estimées1
2013
Nettes2
Maisons individuelles (Diffus) 200 160 173
Promotion & Lotissements 109 109 139
NATILIA
Franchisés
Succursales
98
90
8
83
76
7
67
57
10
TOTAL VENTES 1er trimestre 407 352 379

1 Estimées : Ventes nettes sur la base d'un taux d'annulation estimé
2 Nettes : Ventes brutes 2013 ajustées des annulations constatées

 

Dans un marché de l'immobilier atone, AST Groupe totalise 407 ventes Brutes sur le 1er trimestre 2014 qui devraient représenter à terme 352 ventes nettes.

La réorganisation commerciale nécessaire opérée en début d'année par AST Groupe dans l'activité Maisons Individuelles a en partie marqué les ventes du 1er trimestre. Ces mesures fortes (organisation régionale, responsables d'animation, logiciel CRM d'aide à la décision, process de reporting…) vont permettre de sécuriser les ventes du Groupe, de revenir à un taux d'annulation normatif, de fiabiliser le carnet de commandes mais surtout d'améliorer la performance commerciale dès le 2ème semestre.

Ainsi, l'activité Maisons individuelles affiche 200 ventes brutes sur le 1er trimestre 2014 qui devraient représenter 160 ventes nettes. Ces ventes nettes estimées représentent un CA à réaliser de 15,4 M€ contre 14,6 M€ pour les ventes constatées sur 2013, soit une progression de 5,5%. L'activité Promotion & Lotissements affiche un total de 109 ventes sur le trimestre, soit un chiffre d'affaires à réaliser de 12,3 M€.

Les ventes de maisons Natilia poursuivent leur croissance active avec 98 ventes brutes qui devraient se traduire par 83 ventes nettes. Sur ces bases, le CA à réaliser (réseau franchisés inclus) devrait s'élever à 9,1 M€ contre 7,3 M€ l'an dernier, soit une progression de 24,6%.

En complément des agences franchisées du réseau Natilia, trois agents commerciaux sont également en activité sur les zones de Dijon, Paris et Limoges. Leur déploiement permet aux franchisés d'exploiter pleinement le territoire confié et constitue un levier de développement important.

Le réseau de maisons traditionnelles Villas Club lancé fin 2013 réalise également un beau démarrage avec l'ouverture en cours de trois agences à Reims, Clermont-Ferrand & Nantes sous contrat de licence de marque.

L'alternative « agent commercial » suscite un intérêt fort, notamment auprès de professionnels de l'immobilier ancien souhaitant commercialiser des maisons individuelles. Depuis le début de l'année, une quinzaine de contrats a été signée et une cellule dédiée à la formation et l'accompagnement des agents commerciaux a été créée pour accélérer la réussite commerciale.

De nouveaux modes de communication mis en place en début d'année ont permis une augmentation significative de 60% des candidatures aux réseaux Natilia & Villas Club par rapport au T4 2013 qui permettent d'envisager avec confiance le développement du réseau.

Par ailleurs, POBI reste concentré sur la mise place de ses relais de croissance, parfaitement identifiés, qui contribueront à renforcer significativement l'activité, dès le prochain exercice avec un nouveau site internet pour développer l'offre auprès des auto-constructeurs et le renforcement du service commercial pour accroitre la prescription à destination des grands comptes (bailleurs sociaux).

La nouvelle impulsion de son service commercial et la sécurisation de son carnet de commandes, permettent à AST Groupe de confirmer la progression de son chiffre d'affaires pour l'exercice 2014.
 

AST Groupe est éligible au PEA PME

Prochain communiqué : Chiffre d'affaires 1er semestre 2014 – 30 juillet 2014 après clôture

           
   
Relations investisseurs
Olivier LAMY, Directeur Financier
olivier.lamy@ast-groupe.fr - Tél : +33 (0)4.72.81.64.64
 
Communication Financière / Relation presse
Solène Kennis
skennis@aelium.fr - Tél :+33 (0)1.75.77.54.68
 
A propos d'AST Groupe
 
Promoteur, constructeur et lotisseur.
3ème constructeur national et 1er réseau de franchises de maisons à ossature bois NATILIA.
 
 
 

Communiqué intégral et original au format PDF :
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