Formation du vendeur, accompagnement terrain
Quoi ? Quel produit ou service proposé ? > Formation au développement commercial
La formation du vendeur est un point clé de la réussite commerciale de l'entreprise. Former le vendeur c'est lui inculquer une culture de l'entreprise, parfaire sa connaissance du /des produits et services. C'est aussi lui apprendre les techniques propres au métier, particulièrement, dans ce que ce métier a de spécifique pour l'entreprise. La formation des commerciaux est conduite, généralement, en partie par des spécialistes externes pour ce qui est de la dimension humaine, comportementale et les techniques de vente et en partie par les techniciens de l'entreprise elle-même pour tout ce qui est propre à la connaissance du produit, aux conseils techniques à prodiguer aux clients...
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- Pour vendre, il faut cautionner l'improbable ou faire rêver. Comme les politiques !
Pour arriver au pouvoir ou en revanche, pour s'y maintenir, le candidat y va de sa profession de foi et de son lot de promesses. Mais pour courtiser, tout bon séducteur sait qu'être sincère ne motive pas, ne provoque pas l'adhésion, ne fait pas vendre, et présentement, ne fait pas de voix. Quel rapport entre méthode politicienne et la pratique managériale dans les affaires ? Conseil d'expert.
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