Koacher cible les entreprises et vise un millier de coachs et salles

Cofondée il y a deux ans par Clara Pichon et Hugo Bonnet, la plateforme Koacher met de côté les particuliers pour se concentrer sur les entreprises. Elles versent un budget sport que leurs salariés dépensent librement. La société prévoit d’atteindre environ un millier de coachs, salles et studios référencés d’ici la fin de l’année. Lyon figure parmi ses villes prioritaires.

Un budget sport confié aux salariés

Clara Pichon, cofondatrice de Koacher, résume le modèle d’une formule : « on est le Doctolib du coaching ». La plateforme référence des coachs, des salles et des studios. L’utilisateur se géolocalise, voit les professionnels proches et réserve sa séance de pilates, de yoga ou d’une autre activité, parmi plus de 35 disciplines.

Le service vise à la fois les particuliers et les entreprises. Selon la cofondatrice, l’offre destinée aux entreprises fonctionne nettement mieux, et la société y consacre désormais l’essentiel de ses efforts. Elle la compare à des tickets restaurant du sport : « Les entreprises mettent un budget et après les salariés peuvent l’utiliser comme ils le souhaitent ». Une direction des ressources humaines intéressée prend contact directement avec Koacher.

Les professionnels ne s’inscrivent pas librement. Ils doivent présenter un diplôme, et l’équipe consulte aussi leurs avis sur Google. La cofondatrice ne donne pas de nombre d’utilisateurs. Une seule entreprise cliente peut compter mille salariés, explique-t-elle, ce qui rend l’estimation difficile.

Paris, Lyon et le sud avant d’élargir la carte

L’idée vient de l’audience de Clara Pichon. En 2024, elle documente sur les réseaux sa préparation à son premier Ironman, avec une vidéo par jour pendant six mois. Elle compte aujourd’hui près de 400 000 abonnés sur Instagram. Beaucoup lui demandaient comment trouver un coach de natation ou de vélo. Faute d’outil dédié en dehors d’une recherche sur Google ou Instagram, les deux associés ont créé la plateforme.

Koacher emploie aujourd’hui une dizaine de personnes. Clara Pichon assure la représentation de la marque, sans rôle dans le développement de l’application ni dans la prospection commerciale. Elle indique ne pas se verser de salaire : la société réinvestit tout ce qu’elle gagne. Ce n’est pas sa première entreprise. Après un master de finance en alternance chez Deloitte, qu’elle a quitté au bout d’un an, elle a lancé une marque de chocolat pendant le confinement. Elle l’a développée pendant quatre ans, jusqu’à ouvrir deux boutiques à Paris en bail précaire, qu’elle a ensuite fermées.

La plateforme couvre toute la France mais concentre ses efforts sur les grandes villes : Paris, Lyon et le sud du pays. La cofondatrice décrit une contrainte propre à ce type de marché. Les professionnels ne rejoignent pas une plateforme sans demande, et les pratiquants ne viennent pas s’ils ne trouvent pas d’offre près de chez eux. En Haute-Savoie, l’activité repose surtout sur les guides et moniteurs de ski, avec de bons résultats l’hiver.

L’objectif affiché est d’ouvrir de nouvelles villes. À terme, Clara Pichon dit vouloir concurrencer ClassPass, une ambition qu’elle qualifie elle-même de rêve. Le prochain jalon est plus proche : le millier de professionnels référencés attendu d’ici la fin de l’année.