Objow rachète Mootiv et dépasse 100 000 utilisateurs

Quelques mois après une levée de 2 millions d’euros, Objow poursuit sa croissance externe avec le rachat de Mootiv, éditeur spécialisé dans l’animation commerciale des réseaux de distribution. Le nouvel ensemble revendique plus de 100 000 utilisateurs et 50 000 points de vente couverts, avec un objectif de 10 millions d’euros de revenus récurrents d’ici cinq ans.

Objow élargit son marché aux réseaux de distribution externes

Jusqu’ici principalement positionnée sur l’animation des équipes commerciales internes de grands comptes comme MAAF, MGEN, CNP Assurances ou CASDEN, Objow veut désormais accélérer auprès des concessionnaires, pharmacies, revendeurs et autres réseaux indépendants.

C’est précisément le terrain de Mootiv. Fondée en 2022 par Arnaud Wagner, l’entreprise accompagne plus de 50 clients dans la parapharmacie, la cosmétique, l’automobile et la distribution spécialisée, parmi lesquels SVR, Mayoly, Jaguar Land Rover, Yamaha ou Mondial Pare-Brise.

L’enjeu est d’aider les marques à animer des vendeurs qu’elles n’emploient pas directement, avec des challenges commerciaux, des récompenses ou des contenus adaptés. Pour un fabricant, il s’agit notamment d’inciter un distributeur à privilégier ses produits face à ceux de ses concurrents.

Objow a choisi l’acquisition plutôt que le développement en interne pour accélérer sur ce marché. Le montant du rachat n’est pas communiqué. Arnaud Wagner conserve la direction de Mootiv et pilotera avec ses équipes le rapprochement technologique et organisationnel des deux sociétés.

10 millions d’euros de revenus récurrents visés à cinq ans

À terme, les deux offres doivent fusionner pour former une plateforme unique capable de gérer aussi bien l’animation des commerciaux salariés que celle des réseaux de distribution externes.

L’opération intervient quelques mois après une levée de fonds de 2 millions d’euros. Le nouvel ensemble réunit désormais plus de 100 000 utilisateurs, 50 000 points de vente et une équipe d’une vingtaine de collaborateurs.

Objow affiche désormais un objectif de 10 millions d’euros de revenus récurrents à horizon cinq ans. L’entreprise souhaite également étendre son développement à l’échelle européenne, en s’appuyant sur la complémentarité entre ses positions historiques dans la banque et l’assurance et celles de Mootiv dans le retail, la pharmacie, la cosmétique et l’automobile.

Cette acquisition donne ainsi à Objow une couverture plus large de la chaîne commerciale, des équipes internes jusqu’au dernier point de vente, sur un marché où les marques cherchent de plus en plus à mesurer et piloter la performance de réseaux qu’elles ne contrôlent pas directement.