À Lyon, l’« avance sur vente » immobilière séduit de plus en plus de propriétaires vendeurs

Dans un marché immobilier lyonnais marqué par l’allongement des délais de vente, une solution alternative gagne du terrain : l’« avance sur vente ». Selon PraxiFinance, spécialiste de la monétisation de patrimoine immobilier, les demandes pour ce dispositif ont été multipliées par dix en un an.

Depuis 2023, le marché immobilier français connaît un net ralentissement. La hausse des taux de crédit, la diminution du nombre d’acquéreurs solvables et l’allongement des délais de transaction modifient les stratégies des vendeurs. Dans certaines grandes villes, il faut désormais entre six et douze mois pour vendre un bien, parfois davantage pour les biens haut de gamme.

Cette situation pousse certains propriétaires à rechercher des solutions leur permettant d’obtenir rapidement des liquidités sans pour autant céder leur bien dans de mauvaises conditions. C’est dans ce contexte que se développe la vente avec complément de prix, également appelée « avance sur vente ».

Une solution permettant de mobiliser une partie de la valeur du bien

Lancée en 2024 par PraxiFinance, cette solution consiste à verser au propriétaire une avance de trésorerie comprise entre 30 % et 60 % de la valeur du bien immobilier. Cette somme est apportée par un investisseur.

Le vendeur dispose ensuite d’un délai allant de 6 à 60 mois pour réaliser la vente définitive à un acquéreur final. Pendant cette période :

• le propriétaire peut continuer à occuper son logement
• il conserve la liberté de choisir l’acquéreur final
• il perçoit le complément de prix lors de la vente définitive

L’ensemble de l’opération est encadré juridiquement et signé devant notaire.

Un changement de comportement chez certains propriétaires

Pour Boris Intini, directeur général associé de PraxiFinance, le succès de cette solution reflète une évolution des mentalités chez les vendeurs. Les propriétaires n’attendent plus systématiquement la vente finale pour disposer de liquidités et utilisent davantage leur patrimoine immobilier comme levier financier.

Plusieurs situations peuvent conduire à recourir à ce mécanisme : divorce, succession, déménagement professionnel, remboursement de dettes ou financement d’un nouveau projet.

Un outil qui intéresse aussi les professionnels de l’immobilier

Le dispositif attire également l’attention des agents immobiliers et des notaires confrontés à des situations de vente complexes dans un marché ralenti.

Selon PraxiFinance, l’avance sur vente permet notamment :

• d’éviter certaines ventes contraintes avec forte décote
• de débloquer des situations patrimoniales urgentes
• de maintenir un bien sur le marché dans de meilleures conditions

Un exemple cité à Lyon illustre ce type de montage : un propriétaire a pu obtenir 350 000 euros d’avance sur un bien estimé à 700 000 euros, débloqués en 30 jours.

Une pratique encore confidentielle mais appelée à se développer

Si ce mécanisme reste encore relativement peu répandu en France, il s’inscrit dans une tendance plus large de monétisation du patrimoine immobilier, déjà bien implantée dans les pays anglo-saxons.

Dans un contexte immobilier incertain, les solutions permettant de transformer rapidement un actif immobilier en liquidités pourraient ainsi prendre davantage d’ampleur dans les prochaines années.

PraxiFinance accompagne depuis plus de 35 ans des propriétaires dans la monétisation de leur patrimoine immobilier à travers différents dispositifs, notamment le crédit hypothécaire, la vente à réméré et d’autres solutions de financement alternatives.