EDEN School et Abraxio : un partenariat lyonnais au service du numérique et des jeunes

À Lyon, l’éditeur de logiciels Abraxio bouscule les codes du développement commercial en liant croissance client et engagement sociétal. Depuis septembre 2024, la start-up a lancé un programme original : pour chaque nouveau contrat signé via recommandation, 500 euros sont reversés à EDEN School, école du numérique installée à Lyon et à Paris. Une stratégie à double impact, qui renforce le réseau de l’entreprise tout en soutenant la formation de jeunes développeurs dès la sortie du collège.

Une start-up lyonnaise qui transforme l’acte de recommander en action d’intérêt général

Spécialisée dans le pilotage stratégique des Directions des Systèmes d’Information (DSI), Abraxio accompagne aujourd’hui plus de 400 DSI dans toute la France, pour un total de 7 000 utilisateurs quotidiens. Mais au-delà de sa solution, c’est sa culture d’entreprise qui interpelle.

Depuis la rentrée 2024-2025, la société a mis en place un modèle de recommandation client solidaire : chaque client DSI qui recommande Abraxio à l’un de ses pairs, et dont la recommandation aboutit à une signature, déclenche un don de 500 euros à EDEN School.

Une initiative simple en apparence, mais porteuse de sens dans un secteur confronté à une pénurie croissante de talents numériques.

Un mécanisme bien pensé, au service du secteur IT

Avec ce programme, Abraxio ne se contente pas de développer sa base client. Elle pose un geste structurant pour son écosystème, en soutenant une école dont l’approche est à la fois inclusive, professionnalisante et orientée métiers.

« Nous voulions que nos valeurs d’engagement et de responsabilité sociale soient visibles dans toutes les dimensions de notre activité, y compris commerciales », explique Samuel Revenu, CEO d’Abraxio. « Cette initiative crée un pont entre notre développement économique et un engagement concret sur le terrain de la formation. »

La mécanique est vertueuse :

• Le client recommande,

• Un contrat est signé,

• L’école reçoit un don de 500 €, versé au nom du client parrain, créant ainsi une triple valorisation : commerciale, relationnelle et sociétale.

EDEN School : une structure atypique au cœur de l’innovation éducative

Le choix d’EDEN School n’est pas anodin. Implantée à Lyon et à Paris, cette école est la seule en France à former des développeurs web dès la sortie de 3e. Elle s’adresse à des jeunes souvent en décrochage, en difficulté scolaire ou porteurs de troubles d’apprentissage (DYS, TDAH…).

Reconnue d’intérêt général par le Ministère de l’Éducation nationale, EDEN School prône une pédagogie alternative, adaptée et inclusive, avec un encadrement renforcé et une approche par la pratique. L’école est accessible sans condition de ressources, et peut proposer des formations entièrement gratuites, grâce à l’appui de mécènes et de mécènes de compétences.

Une première concrétisation avec Dessange International

Le programme a déjà porté ses fruits. Dessange International est le premier client d’Abraxio à avoir déclenché un don via ce système. Son DSI, Marc Brisset, raconte :

« J’ai recommandé Abraxio avec sincérité, convaincu par l’impact de leur solution sur notre pilotage DSI. Ce qui m’a touché, c’est que cette recommandation donne lieu à un geste concret pour une cause essentielle : former des jeunes à des métiers d’avenir, quel que soit leur parcours scolaire. Cela fait profondément écho à nos valeurs d’entreprise. »

Cette logique de mise en relation bienveillante, renforcée par un engagement d’intérêt général, confère au programme une légitimité bien plus forte que celle d’un simple dispositif de parrainage commercial.

Un outil de fidélisation et de rayonnement pour Abraxio

Au-delà de l’acte de don, l’initiative renforce la relation client en valorisant l’image de l’entreprise et de ses utilisateurs.

Le programme repose sur une conviction : les DSI sont des prescripteurs puissants, notamment lorsqu’ils partagent entre pairs des retours d’expérience concrets. En structurant ce bouche-à-oreille autour d’un geste solidaire, Abraxio crée une communauté engagée autour de sa solution.

Cette stratégie améliore non seulement la fidélisation client, mais aussi la visibilité de la marque sur un marché où la recommandation informelle est souvent déterminante.

Un modèle duplicable dans d’autres secteurs BtoB ?

Le dispositif mis en place par Abraxio soulève une question intéressante pour d’autres acteurs du numérique ou des services aux entreprises : la recommandation solidaire peut-elle devenir un levier de développement commercial dans le BtoB ?

Dans un contexte où :

• les cycles de vente sont longs,

• les décideurs sont sursollicités,

• et les clients cherchent des relations de confiance plus que des promotions,

… intégrer une dimension sociétale et locale à l’acte de prospection pourrait devenir un facteur différenciant.

En liant recommandation, responsabilité et ancrage territorial, Abraxio propose un modèle qui intéresse déjà d’autres start-up régionales, notamment dans la cybersécurité, l’édition logicielle ou la formation professionnelle.

Un mécénat à plusieurs niveaux

L’engagement d’Abraxio ne s’arrête pas au programme de dons. L’entreprise soutient EDEN School via :

• Un mécénat financier direct,

• Le parrainage d’élèves de 2e année par des collaborateurs,

• Des actions de mécénat de compétences, comme des ateliers, des sessions de mentorat ou des rencontres professionnelles.

Ce dispositif à 360° permet de connecter concrètement les jeunes aux réalités du monde du travail, tout en sensibilisant les équipes internes à l’impact social de leur expertise.

« Ce sont des moments d’une rare intensité », explique un salarié mentor. « On ne parle pas de performance, mais de parcours, de potentiel, de motivation. Cela donne du sens à notre métier. »

Une réponse locale à un enjeu national : la pénurie de talents numériques

L’ensemble du secteur IT fait face à une tension majeure sur le recrutement. Selon le Syntec Numérique, il manquerait entre 10 000 et 15 000 développeurs par an en France. Dans cette situation, soutenir des filières alternatives, comme EDEN School, devient un investissement stratégique autant qu’éthique.

Abraxio agit ici en acteur responsable du numérique régional, en soutenant une structure qui forme les développeurs de demain, tout en ouvrant la porte à des profils souvent écartés des circuits classiques.

Une initiative qui allie croissance, impact et valeurs

Dans un secteur où l’innovation est souvent cantonnée à la technologie, Abraxio prouve que l’on peut aussi innover dans les modèles économiques et les relations clients. En liant sa croissance à un acte de solidarité ciblée, l’entreprise lyonnaise :

• Valorise son ancrage local,

• Renforce son image auprès des décideurs IT,

• Et surtout, contribue activement à la formation de la prochaine génération de talents numériques.