Once For All acquiert Saqara et élargit son offre dans le BTP

Once For All, spécialiste de la gestion des risques et de la conformité dans la construction, acquiert l’éditeur français Saqara, spécialisé dans le sourcing d’entreprises et les appels d’offres privés. Le groupe met ainsi la main sur un réseau de 600 donneurs d’ordres et 30 000 entreprises référencées, représentant près de 10 milliards d’euros d’appels d’offres lancés chaque année. Le montant de l’opération n’a pas été communiqué.

De la conformité aux opportunités commerciales

Avec Saqara, Once For All étend son positionnement au-delà de son métier historique de contrôle de la conformité des entreprises. En France, cette activité est notamment portée par Attestation Légale. Le groupe veut désormais rapprocher ses données sur les fournisseurs et sous-traitants des besoins exprimés dans les consultations et appels d’offres du secteur de la construction.

Once For All fédère déjà 127 000 entreprises en France et travaille avec des groupes comme Bouygues, Vinci, Fayat, Spie, Demathieu Bard ou Equans. Saqara apporte de son côté une clientèle davantage orientée vers la maîtrise d’ouvrage, avec notamment Nexity, Icade, Kaufman & Broad, BNP Paribas ou Immo Mousquetaires.

La logique du rapprochement repose donc sur la complémentarité des deux réseaux : faciliter l’identification d’entreprises répondant aux exigences de conformité tout en les mettant en relation avec de nouveaux projets. Les premières intégrations entre les solutions des deux sociétés ont déjà commencé et de nouveaux services doivent être proposés dans les prochains mois.

Saqara vise désormais une accélération européenne

Fondée en 2017, Saqara emploie aujourd’hui une vingtaine de collaborateurs en France. Ses équipes doivent progressivement rejoindre les capacités de Once For All sur le marché français, sans que le groupe ne précise à ce stade les modalités d’intégration ou d’éventuelles évolutions d’effectifs.

L’acquisition doit également servir d’accélérateur à l’international. Once For All est présent au Royaume-Uni, en France, en Belgique, en Allemagne, en Espagne et en Italie et compte plus de 1 000 collaborateurs, dont plus de 200 en France. La péninsule ibérique constitue la première zone ciblée pour déployer l’offre de Saqara hors de son marché domestique.

L’opération intervient dans un secteur du BTP où la digitalisation des appels d’offres, la vérification des fournisseurs et la gestion du risque deviennent progressivement des briques d’un même parcours. Pour Once For All, l’enjeu sera désormais de convertir la taille cumulée des deux réseaux en usages commerciaux supplémentaires pour les donneurs d’ordres comme pour les entreprises du bâtiment.