Fondateur de QANTIS, entrepreneur engagé et figure du monde des PME, Gaëtan de Sainte-Marie est l’invité du 22e épisode de Pas de Géant, podcast dont Lyon Entreprises est partenaire. Il y défend une vision de l’entreprise fondée sur la transmission, la coopération et la capacité des dirigeants à apprendre autant de leurs réussites que de leurs échecs.

Une entreprise construite sur la mutualisation

Son parcours entrepreneurial commence très tôt. Après l’ESDES et une expérience en Australie, il revient en France et crée en 2001 PME Centrale, devenue aujourd’hui QANTIS. Le principe repose sur la mutualisation des besoins des entreprises afin d’obtenir de meilleures conditions auprès des fournisseurs.

Selon les chiffres évoqués dans le podcast, QANTIS compte aujourd’hui 80 collaborateurs, 40 000 entreprises adhérentes et 400 millions d’euros de volume d’affaires. Un développement qui illustre l’intérêt, pour les PME, de regrouper certaines fonctions ou certains achats pour renforcer leur capacité de négociation sans renoncer à leur indépendance.

Cette culture du collectif traverse l’ensemble du parcours de Gaëtan de Sainte-Marie, également engagé au CJD, auprès de jeunes entrepreneurs et dans la représentation des PME. Il préside par ailleurs Symbiose, spécialisée dans les sujets de responsabilité sociale et environnementale.

Transmission, échecs et culture économique

Dans cet épisode, le dirigeant insiste aussi sur une dimension moins souvent mise en avant dans les récits entrepreneuriaux : l’échec. Certaines expériences difficiles, explique-t-il, ont profondément modifié sa manière de diriger et lui ont permis de progresser. Il défend ainsi une culture dans laquelle les entrepreneurs peuvent partager leurs erreurs autant que leurs réussites.

La transmission constitue l’autre fil conducteur de l’échange. QANTIS travaille notamment à la création d’une école interne pour mieux diffuser les compétences auprès de ses collaborateurs. Un sujet stratégique pour les PME qui grandissent et doivent structurer des savoir-faire jusque-là transmis de manière informelle.

Gaëtan de Sainte-Marie défend enfin une meilleure compréhension du fonctionnement des entreprises. Il regrette que des notions aussi fondamentales que le chiffre d’affaires, le résultat, la trésorerie ou le bilan restent encore mal maîtrisées par une partie de la population.

À travers son parcours, Pas de Géant met ainsi en lumière une conception de l’entrepreneuriat où la performance ne repose pas uniquement sur la croissance, mais aussi sur la capacité à coopérer, transmettre et construire dans la durée.