Lionel Cuenca : « Le métier d’un chef d’entreprise, ce n’est pas de tout savoir faire »

Passer de l’exécution à la direction d’entreprise, apprendre à déléguer et trouver les bons leviers de croissance : dans ce nouvel épisode du podcast Décroche ton téléphone, Lionel Cuenca partage son expérience d’entrepreneur et sa vision du développement d’une PME.

De 10 000 euros au lancement à près de 3 millions d’euros de chiffre d’affaires

En 2012, Lionel Cuenca se lance dans l’entrepreneuriat avec 10 000 euros et une activité spécialisée dans l’éclairage LED. Après plusieurs évolutions, son entreprise s’oriente progressivement vers l’aménagement clé en main de commerces et de locaux professionnels.

Aujourd’hui à la tête d’une structure d’une dizaine de salariés, qui réalise selon lui autour de 3 millions d’euros de chiffre d’affaires, le dirigeant défend une conception du métier d’entrepreneur qui ne repose pas nécessairement sur l’expertise technique.

« Le métier d’un chef d’entreprise, c’est qu’est-ce que veut mon client réellement et qu’est-ce qu’il est prêt à payer. »

Une réflexion qui ouvre un échange sur les difficultés rencontrées par les entrepreneurs lorsqu’ils cherchent à franchir un nouveau palier de croissance. Comment sortir de l’opérationnel ? À quel moment faut-il recruter ? Et comment construire une organisation capable de fonctionner sans son fondateur ?

Réseaux d’affaires, croissance et capacité à dire non

Face à Romain Cécillon, fondateur de HTW Marketing, et Alexis Golard, cofondateur de Convertix, Lionel Cuenca revient également sur sa manière de développer son activité, notamment grâce aux recommandations et aux réseaux d’affaires lyonnais.

Il évoque ainsi les retombées commerciales de sa présence au sein de l’OL Business Team, tout en livrant une analyse assez directe des relations professionnelles.

« Il faut arrêter les hypocrisies dans tous ces réseaux d’affaires. On est tous là pour faire du business. »

Mais l’échange aborde aussi un sujet parfois moins évident pour les dirigeants : savoir refuser certaines opportunités pour préserver sa rentabilité et rester concentré sur son savoir-faire.

 « Il n’y a juste pas besoin de disrupter un marché, il y a juste besoin d’être là au bon moment, de faire bien son boulot. »

Avec un prochain objectif affiché de 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, Lionel Cuenca partage enfin ses réflexions sur le recrutement, la résilience et les qualités nécessaires pour accompagner la croissance d’une entreprise.

Un échange sans détour, nourri d’expériences concrètes, à découvrir dans ce nouvel épisode de Décroche ton téléphone, en partenariat avec Lyon Entreprises.

Découvrez l’interview complète de Lionel Cuenca