Effet d’entrainement

Principe psycho-sociologique selon lequel des personnes sont poussées à agir d’une façon semblable à celles d’autres personnes voisines. Par extension, dans le commerce, on constate que certains articles particulièrement dynamiques exercent un effet d’entraînement vis à vis d’articles moins dynamiques dès lors qu’ils sont palcés à proximité. On parle ainsi de  produits « locomotive » ou produit phares qui placés au milieu d’autres produits moins attractifs, communiquent au consommateur une partie de leur attractivité.