Négociation, prospection, démarche ciale
- La recommandation : le rêve du commercial
Il est évidemment beaucoup plus facile de vendre à un client qui appelle en disant « M. Untel m'a parlé de vous et il pense que vous pourriez m'être utile ». Tout commercial a rêvé au moins une fois dans sa vie, un soir de grande détresse que l'essentiel de son activité se fasse de cette façon.
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Pour certain c'est presque le cas grâce à un réseau entretenu avec un soin jaloux. Placedesréseaux vous propose 7 bonnes pratiques pour obtenir des recommandations.
A utiliser sans aucune modération.
- 18/06 – Lyon - Rencontres de la commande publique
- L'objectif de ces rencontres est de susciter le débat entre les acheteurs publics, les PME de la région et les experts-comptables qui les accompagnent pour faciliter les échanges, mieux se connaître...lire la suite...
- Négociation : choisir la stratégie gagnante
- Dans une négociation, avancer des arguments rationnels ne suffit pas et la meilleure des argumentation peut être rendu inopérante par une façon d'aborder la négociation mal adaptée à la situation ou...lire la suite...
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