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Programme

8h15 : Accueil – Petit-déjeuner 

8h45 : Début de la conférence

1. La révolution clients 
– Comprendre l’évolution des mentalités
– Intégrer les nouveaux parcours d’achat
– Autonomie et préférence : les clés de la compréhension

2. Réinventer l’approche commerciale
– Revisiter les processus commerciaux
– Utiliser les outils du “cyber-vendeur”
– Maîtriser les techniques de pilotage du “cyber-manager”
– Recruter un profil gagnant : Le technophile Charismatique

3. Réussir la transformation de vos pratiques commerciales
– Un plan d’action en 6 étapes pour réellement gagner en productivité

10H30 : Fin de la conférence