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Multivalente, cabinet de conseil en développement pour décideurs, recherche pour l’un de ses clients :
COMMERCIAL(E)S GRANDS COMPTES (H/F) France et Rhône-Alpes

L’entreprise :
L’entreprise, PME indépendante et dynamique, est un acteur majeur européen dans les solutions d’éclairage LED et des systèmes de production d’énergies renouvelables autonomes.
La société conçoit, fabrique et commercialise ses solutions en France et à l’étranger auprès d’une clientèle de grands comptes de tous secteurs.
Dans l’objectif d’accélérer sa croissance sur un marché porteur, la société recrute plusieurs postes de commercial(e) Grands Comptes.

Descriptif du Poste :
Rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge de reprendre et développer un portefeuille de clients et de prospects Grands Comptes.

Votre mission consistera à :
– développer de nouveaux comptes par la mise en place d’actions commerciales de prospection auprès de nouvelles cibles et d’actions de prescription auprès des architectes, bureaux d’études et tout autre intervenant du métier.
– gérer et développer un portefeuille de comptes existants en menant les actions commerciales nécessaires de fidélisation auprès des clients : animation, suivi commercial, détection et suivi de projets et conclusion des ventes.
Vous travaillez avec les équipes internes des différents services de la société, et particulièrement avec le bureau d’études en charge de chiffrer les solutions, en collectant toutes les informations stratégiques nécessaires pour répondre aux besoins des clients et pour participer à la veille de votre marché.
Vous reportez de votre activité commerciale de façon régulière à votre hiérarchie en utilisant les outils de pilotage et de suivi de la société.

Profil recherché :
De culture technique, vous justifiez d’une expérience en développement commercial dans un environnement BtoB. Vous êtes capable d’identifier les besoins des clients pour proposer des solutions techniques et de vous adapter aux différents profils de vos interlocuteurs rentrant dans le processus de vente.
Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre sens du contact qui vous permet de créer un climat de confiance durable et de maîtriser vos environnements d’affaires.
Vous aimez relever les défis avec une exigence vis-à-vis des autres et de vous-même. Vous faites preuve d’un tempérament de développeur et de talents de négociateur avérés.
Autonome et organisé pour mener à bien vos projets dans un environnement collaboratif, vous avez le sens des responsabilités pour respecter vos engagements.
De nombreux déplacements sont à prévoir pour les postes « France ».

Rémunération et Avantages :
Une rémunération fixe associée à une partie variable significative pouvant aller jusqu’à 60 K€ par an, avec véhicule, ordinateur avec connectivité 3G, smartphone et remboursements aux frais réels.

Candidature à adresser :
CV et lettre de motivation
Par mail à cf@multivalente.com