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Qu’est-ce que l’inbound marketing peut vous apporter ?
Apparue à la faveur de l’évolution du numérique et du développement des réseaux sociaux, l’inbound marketing s’adapte aux nouveaux outils de communication digitale ainsi qu’aux nouveaux usages des consommateurs. Il apparaît dès lors comme une solution innovante, mais surtout efficiente, avec de nombreux avantages pour les entreprises.

Qu’est-ce que l’Inbound marketing

L’inbound marketing désigne un ensemble de stratégies de webmarketing destinées à attirer les prospects vers le produit ou le service. Elle s’oppose à l’outbound marketing qui consiste pour l’entreprise à pousser le produit vers le client, notamment à travers la publicité. Pour atteindre cet objectif à savoir l’attraction et la conversion des leads, l’inbound marketing repose essentiellement sur la mise à disposition du public d’informations significatives susceptibles de répondre à leur besoin et de les orienter vers la solution proposée. Selon l’agence de contenu Eskimoz, l’efficacité de cette stratégie s’appréhende à travers son intérêt pour les entreprises.

Les avantages de l’Inbound marketing

Spécifiquement adapté au web, l’inbound marketing profite des avantages basiques du digital à savoir la simplicité de mise en œuvre, la dématérialisation des supports, l’universalité de l’audience ainsi que la traçabilité et le suivi des performances. Les avantages pour l’entreprise sont tout aussi variés :

Meilleure visibilité sur internet et positionnement qualitatif

La mise en œuvre d’une stratégie d’inbound marketing permet de renforcer la présence de l’entreprise sur le web, d’accroitre sa notoriété et de développer une communauté autour de la marque. La diffusion de contenus utiles et qualitatifs rapproche les clients de l’entreprise et confère à cette dernière une image référentielle, engageante et innovante. Le référencement naturel qui en découle contribue alors au meilleur classement de l’entreprise dans les résultats des moteurs de recherche.

Génération de leads qualifiés et leur conversion en clients

Finis la course aux espaces publicitaires et la prospection en masse qui coutent une fortune pour un résultat aléatoire. Avec l’inbound marketing, vos prospects viennent à vous comme de petits poissons dans le filet du pêcheur. Les internautes qui consultent vos contenus sont potentiellement intéressés par les solutions que vous proposez et deviennent dès lors des prospects. La mise en place subtile d’appels à l’action ou de formulaires de contact permet ensuite de transformer ces prospects en clients ou de récolter leurs coordonnées.

Amélioration des volumes de vente

La conséquence directe d’une meilleure visibilité et d’une clientèle accrue est inévitablement l’amélioration des volumes de vente. C’est d’ailleurs l’objectif principal de la mise en œuvre d’une campagne d’inbound marketing. Les leads attirés par votre contenu et progressivement transformés en clients sont plus susceptibles de passer à l’achat. L’inbound marketing contribue ainsi aux résultats commerciaux de l’entreprise.

Fidélisation de la clientèle

Autant il est important de capter de nouveaux clients, autant il est indispensable de fidéliser les anciens clients afin d’assurer la pérennité de l’entreprise. Une fois l’acte d’achat passé, l’entreprise doit veiller à la satisfaction du client et surtout à créer avec ce dernier une relation de confiance durable. Comme expliqué dans cet article, l’inbound marketing propose des outils permettant d’atteindre cet objectif, à travers les campagnes d’e-mailing et le marketing automation.

Maîtrise des coûts et retour sur investissement

L’un des principaux avantages de l’inbound marketing est, outre l’efficacité indéniable, son coût de mise en œuvre 60% moins élevé que pour les actions de marketing traditionnel. En effet, dans l’inbound marketing, la création de contenu repose essentiellement sur les ressources internes de même que l’accès à certains outils et supports est gratuit (réseaux sociaux, newsletter, etc.). L’inbound marketing garantit dès lors un ROI intéressant d’autant plus que sa pérennité assure des résultats sur le long terme.


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