Maison Lejaby relance sa stratégie pour reconquérir le marché

Reprise il y a un an et demi par un investisseur industriel, la marque lyonnaise de lingerie haut de gamme Maison Lejaby entame une nouvelle phase de redéploiement. Entre refonte de l’offre, remise à niveau industrielle et reconquête commerciale, l’entreprise cherche à regagner la confiance du marché après plusieurs années de turbulence.

 

Un retour remarqué sur le salon international de la lingerie

Pour Maison Lejaby, l’édition 2026 du Salon international de la lingerie constituait un test stratégique. Après une participation jugée difficile en 2025, la marque est revenue avec une ambition claire : repositionner son image.

Nouvelle identité, collections retravaillées, organisation mieux maîtrisée. Le résultat est au rendez-vous. L’entreprise a réussi à capter l’attention de ses clients et à générer ses premières commandes, un indicateur clé dans un secteur où les prises d’ordre restent limitées sur salon.

Au-delà du volume, c’est surtout le signal envoyé au marché qui compte. Maison Lejaby montre qu’elle est à nouveau capable de séduire et de livrer.

Une entreprise lyonnaise en reconstruction

Fondée en 1930, la marque s’est développée historiquement dans la région lyonnaise avant de traverser une longue période de fragilisation à partir des années 2000. Désindustrialisation, pertes de repères stratégiques, difficultés opérationnelles : l’entreprise a progressivement décroché.

Depuis 2024, elle est détenue à 100 % par un investisseur indonésien, Salim Podiono, également actif dans la production de lingerie. Un changement notable : contrairement aux précédents actionnaires financiers, le nouvel actionnaire est un industriel du secteur.

Un point clé pour Xavier Martin, directeur général, qui insiste sur la nécessité d’un pilotage métier dans une industrie aussi technique.

Priorité à la supply chain et à la crédibilité commerciale

La première étape du redressement a été interne. En 2025, l’entreprise s’est concentrée sur un enjeu critique : la gestion des stocks.

Dans la lingerie haut de gamme, la multiplication des références et des tailles complexifie fortement la logistique. Une mauvaise allocation des stocks peut rapidement dégrader la trésorerie et la relation client.

Maison Lejaby a donc travaillé à sécuriser ses approvisionnements, améliorer la disponibilité produit et garantir des réassorts fiables. Un prérequis indispensable pour regagner la confiance des distributeurs, fortement érodée ces dernières années.

En 2026, la priorité change d’échelle : il s’agit désormais de regagner des parts de marché, en repartant à la conquête des réseaux de distribution.

Un marché concurrentiel mais porteur

La marque évolue sur un segment exigeant, celui de la lingerie haut de gamme, dominé par plusieurs acteurs français bien installés.

Dans cet environnement concurrentiel, Maison Lejaby mise sur son ADN : une offre généraliste, combinant confort, technicité et dimension esthétique. Un positionnement qui vise une clientèle en recherche de produits différenciants, au-delà du simple basique.

La technicité reste un facteur clé. Un soutien-gorge nécessite en moyenne une trentaine de pièces, de nombreuses étapes d’assemblage et jusqu’à 18 mois de développement. Cette complexité constitue à la fois une contrainte financière et une barrière à l’entrée pour de nouveaux acteurs.

Un modèle hybride entre savoir-faire local et production internationale

Si la production n’est plus réalisée en France, la valeur ajoutée reste en partie localisée en région lyonnaise. Conception, prototypage et développement produit sont toujours assurés à Rillieux-la-Pape.

La fabrication, elle, est confiée à des ateliers partenaires en Tunisie, au Cambodge et en Indonésie. Un modèle désormais standard dans le secteur, qui permet de concilier exigence technique et maîtrise des coûts.

Pour l’entreprise, l’enjeu est de préserver son savoir-faire tout en s’appuyant sur une chaîne de production internationale maîtrisée.

Relancer la distribution et réinvestir les points de vente

Maison Lejaby entend également renforcer sa présence commerciale. Le groupe mise sur un modèle omnicanal, combinant distribution physique et digital.

Le e-commerce est devenu le premier canal de vente, mais le réseau de boutiques reste stratégique dans un secteur où l’essayage est déterminant.

Deux projets structurants sont en cours. L’ouverture d’une nouvelle boutique à Paris, dans le Marais, et surtout le retour envisagé à Lyon, dans le Carré d’Or. La marque recherche activement un emplacement, signe de sa volonté de se réancrer sur son territoire historique.

Un enjeu clé : restaurer la confiance

Au-delà des produits et de la distribution, le véritable défi est relationnel. Entre 2020 et 2024, de nombreux clients ont perdu confiance face aux difficultés de livraison.

La stratégie actuelle repose donc sur un objectif simple mais structurant : prouver que l’entreprise est redevenue fiable.

Dans un secteur où la fidélité des distributeurs est essentielle, cette reconquête conditionnera la réussite du redressement.

Pour les dirigeants, le cas Maison Lejaby illustre un enjeu plus large : dans les industries traditionnelles à forte technicité, la performance ne repose pas uniquement sur le marketing ou la marque, mais sur la maîtrise opérationnelle et la crédibilité dans l’exécution.