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LOCATION ET VENTE DE FICHIERS DE PROSPECTION BTOB Les entreprises ont besoin de fichiers BtoB pour faire de la prospection, que ce soit une prospection à large "spectre" ou des actions ciblées sur des critères très précis, par exemple la zone géographique, le secteur d'activité, la taille de l'entreprise ou le chiffre d'affaire. Les actions de prospection sont généralement par e-mail, par mailing ou par télémarketing. La mise à jour des données des bases de données BtoB est essentielle et doivent être systématiquement actualisées avant livraison. Le courtage de fichiers / adresses est l'activité d’intermédiation commerciale dans le domaine du marketing direct. Il est question de "plan fichiers email" qui consiste dans le choix des fichiers effectué par l’annonceur, une agence ou un broker en fonction des objectifs de ciblage lors d’une campagne d'email.
